前言：隨著手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子市場(chǎng)逐漸飽和，越來越多廠商開始將智能穿戴設(shè)備、教育硬件等消費(fèi)電子垂直細(xì)分領(lǐng)域作為市場(chǎng)突破口，學(xué)習(xí)機(jī)成為主要路徑之一。搜索引擎龍頭企業(yè)百度，語音技術(shù)老大科大訊飛，翻譯界頭部企業(yè)網(wǎng)易有道，深耕顯示技術(shù)的視源股份，都紛紛推出學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，并且形成教培派、科技派、硬件派三大陣營(yíng)。雙減政策下，我國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)迎來新風(fēng)口，同時(shí)在AI、大模型技術(shù)加持，智能學(xué)習(xí)機(jī)替代空間大。因此，結(jié)合技術(shù)與內(nèi)容能力的學(xué)習(xí)機(jī)廠商才能能夠在這個(gè)未來賽道中勝出。
1、軟硬件技術(shù)齊發(fā)力，推動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)迭代
2000年左右，我國(guó)出現(xiàn)第一代學(xué)習(xí)機(jī)，代表產(chǎn)品是文曲星A100，主要功能是電子詞典的英語單詞、單詞檢索和學(xué)習(xí)；2008年左右，出現(xiàn)彩色屏幕的學(xué)習(xí)機(jī)，支持視頻存儲(chǔ)；2010年左右，出現(xiàn)了跟筆記本形式的學(xué)習(xí)機(jī)，主要滿足各項(xiàng)學(xué)生學(xué)習(xí)需求；2018年后，隨著平板電腦交互方式普及及AI的助力，智能學(xué)習(xí)機(jī)逐漸出現(xiàn)。
學(xué)習(xí)機(jī)技術(shù)演變
資料來源：觀研天下整理
2、技術(shù)變現(xiàn)、雙減政策雙重影響，我國(guó)智能學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)形成三大陣營(yíng)
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2024-2031年）》顯示，近年來，隨著手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子市場(chǎng)逐漸飽和，越來越多廠商開始將智能穿戴設(shè)備、教育硬件等消費(fèi)電子垂直細(xì)分領(lǐng)域作為市場(chǎng)突破口，以自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及直接面向客戶消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，來提升與豐富自身的技術(shù)變現(xiàn)能力。在學(xué)習(xí)機(jī)方面，搜索引擎龍頭企業(yè)百度，推出場(chǎng)景化的智能硬件品牌小度，其中就包括學(xué)習(xí)機(jī)；語音技術(shù)老大科大訊飛，2019年推出首款學(xué)習(xí)機(jī)X1Pro；翻譯界頭部企業(yè)網(wǎng)易有道，進(jìn)入教育硬件領(lǐng)域，先后推出多款學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品；深耕顯示技術(shù)的視源股份，推出教育品牌希沃seewo。
從各大廠商主流學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品性能、技術(shù)等對(duì)比來看，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)硬件護(hù)眼、高刷、作業(yè)批改攝像頭等配置差距不大；課程覆蓋范圍根據(jù)各家優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)不同，主要集中在小學(xué)和初中；智能化方面科大訊飛首屈一指，各家爭(zhēng)相追趕。
我國(guó)主流學(xué)習(xí)機(jī)軟硬件綜合對(duì)比
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類別 |
好未來Xpad |
訊飛X3 |
訊飛T20Pro |
網(wǎng)易有道X10 |
希沃W2 |
步步高S6 |
小度Z20Plus |
讀書郎C28 |
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價(jià)格 |
4699 |
4899 |
8899 |
3198 |
4299 |
4898 |
4099 |
4198 |
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基礎(chǔ)硬件配置 |
6G+128G，2K視網(wǎng)膜屏幕，護(hù)眼模式，8核CPU |
8G+256G，2K分辨率，護(hù)眼模式，8核CPU |
8G+512G,2.5K分辨率，萊茵護(hù)眼類紙屏幕，8核CPU |
4G+128G，2K分辨率，低藍(lán)光護(hù)眼，8核CPU |
6G+128G，低藍(lán)光護(hù)眼，8核CPU |
6G+128G，2K,類紙護(hù)眼屏幕 |
6G+256G，圓偏振光護(hù)眼屏幕 |
8G+128G，墨水屏護(hù)眼 |
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覆蓋課程范圍 |
K9 |
K12 |
K12 |
K9 |
學(xué)齡前+K6 |
K12 |
K12 |
K12 |
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語言類支持 |
點(diǎn)讀，查詞，眼讀，聽寫 |
點(diǎn)讀，英語互動(dòng)、作文批改 |
中英作文類人批改，英語口語對(duì)話 |
點(diǎn)讀，查詞，聽寫，英語作文批改 |
教材點(diǎn)讀，英語語文啟蒙 |
點(diǎn)讀，查詞，作文，完形填空，語文文言文專項(xiàng)提升 |
點(diǎn)讀，查詞，中英文作文幫助 |
點(diǎn)讀，查詞，聽寫，中英作文識(shí)別批改，范文推薦 |
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數(shù)理類支持 |
數(shù)學(xué)體系學(xué)，口算批改，教材題目同步 |
難點(diǎn)分布、奧數(shù)思維專項(xiàng) |
數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)6層拆解學(xué)習(xí)，大模型解析，互動(dòng)輔學(xué) |
作業(yè)批改，數(shù)學(xué)錯(cuò)題解析考點(diǎn)講解 |
教感啟蒙，思維訓(xùn)練 |
數(shù)學(xué)試卷診斷，題目推薦 |
口算批改，拍照搜索題目得到解析 |
簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)運(yùn)算批改，類似題目知識(shí)點(diǎn)解析 |
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內(nèi)容庫(kù) |
自研課程體系、RAZ分級(jí)閱讀，素養(yǎng)類視頻 |
主流課本，RAZ分級(jí)閱讀，題庫(kù) |
5w+學(xué)校教育數(shù)據(jù)，本地考點(diǎn)考頻大數(shù)據(jù) |
各學(xué)科教材，有道中文圖書館，有道英語閱讀，題庫(kù) |
K12資源，英語繪本，電子閱讀，課堂錄播 |
K12教材資源、專項(xiàng)教學(xué)視頻、素質(zhì)拓展視頻 |
教師課程，詞典數(shù)據(jù)，百科視頻，素質(zhì)拓展課 |
K12主流教材，知識(shí)點(diǎn)講解視頻，題庫(kù)，素質(zhì)拓展 |
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AI的應(yīng)用 |
AI批改診斷學(xué)情，學(xué)習(xí)計(jì)劃定制，精準(zhǔn)定位薄弱環(huán)節(jié)，識(shí)別指尖單詞等 |
AI學(xué)情分析，篩選知識(shí)難點(diǎn)，備考模擬，作文輔導(dǎo)，虛擬口語老師，網(wǎng)課自動(dòng)轉(zhuǎn)寫 |
接入星火大機(jī)型，自適應(yīng)測(cè)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)診斷，學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃，內(nèi)容推薦 |
AI學(xué)情分析，個(gè)性化制定學(xué)習(xí)路徑，中英文作文輔導(dǎo) |
獲據(jù)統(tǒng)計(jì)，單詞識(shí)字認(rèn)讀，坐姿調(diào)整 |
AI試卷診斷、AI作文批改，個(gè)性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，智能推題，AI指讀 |
小度語音搜索，AI評(píng)估診斷，制定學(xué)習(xí)路徑，AI推題 |
AI學(xué)情診斷，學(xué)習(xí)路徑制定，時(shí)間規(guī)劃，題目推薦，學(xué)習(xí)成果檢驗(yàn) |
資料來源：觀研天下整理
同時(shí)，自2021年“雙減”政策出臺(tái)后，教培業(yè)務(wù)收縮，大量教培公司面臨轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)迎來新風(fēng)口。新東方、學(xué)而思等企業(yè)將線下科學(xué)培訓(xùn)轉(zhuǎn)向素養(yǎng)教育；直播帶貨火熱，新東方借董宇輝流量爆紅，高途、學(xué)而思等企業(yè)也跟進(jìn)；猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型多元，不僅有粉筆，還涉獵母嬰、咖啡、羽絨服等領(lǐng)域。當(dāng)然，最能代表未來方向的還是教育硬件。
目前，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、新東方已經(jīng)將教育硬件作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來培育，推出自己的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。例如，2017 年與科大訊飛合作推出首款智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品Real Skill；2018年7月成立建立新東方AI研究院；2021年12月新東方在線聯(lián)合天貓精靈推出首款智能詞典筆產(chǎn)品；2022年12月新東方推出AI智慧學(xué)習(xí)機(jī)。
當(dāng)下，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成三大陣營(yíng)：硬件派，包括步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派等，品牌優(yōu)勢(shì)顯著及線下銷售網(wǎng)絡(luò)完善；科技派，百度、科大訊飛、網(wǎng)易有道、視源股份（002841.SZ）等，技術(shù)優(yōu)勢(shì)較大；教培系，有學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等，海量教育內(nèi)容的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)大。
3、我國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大
綜上所述，在雙減政策之后，由于中高考錄取要求仍然嚴(yán)格，AI技術(shù)的加持以及三大陣營(yíng)的共同推動(dòng)下，我國(guó)智能學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)迎來高速增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到23.4%，2019年市場(chǎng)規(guī)模突破百億，預(yù)計(jì)2023年將超過300億元。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
5、AI、大模型技術(shù)加持，智能學(xué)習(xí)機(jī)替代空間大
2022年底，ChatGPT引發(fā)的熱潮，加速AI時(shí)代的到來，各大細(xì)分場(chǎng)景的大模型爭(zhēng)相涌現(xiàn)，教育行業(yè)AI化也加速落地。而學(xué)習(xí)機(jī)加持生成式AI能力，將激發(fā)在各學(xué)科之間能力提升的想象空間，后續(xù)伴隨多模態(tài)能力的提升，學(xué)生考卷上的一套題目可以通過文字、圖片、聲音、視頻全方位答疑解惑，并追問細(xì)節(jié)展開，集合雙減前學(xué)科內(nèi)容與人工智能技術(shù)的學(xué)習(xí)機(jī)成為最佳替代。
學(xué)習(xí)機(jī)與傳統(tǒng)教學(xué)對(duì)比
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傳統(tǒng)老師 |
AI學(xué)習(xí)機(jī) |
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互動(dòng)教學(xué)，實(shí)時(shí)交流反饋是無可替代的 |
多為錄播內(nèi)容，互動(dòng)教學(xué)較少但正在改進(jìn) |
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學(xué)生知識(shí)掌握程度無法細(xì)分，統(tǒng)一授課 |
千人千面學(xué)情監(jiān)控，DIY學(xué)習(xí)路徑與教學(xué)內(nèi)容 |
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統(tǒng)一出題，題目統(tǒng)一批改，全班范國(guó)講解 |
自適應(yīng)出題，會(huì)隨著知識(shí)點(diǎn)掌握程度動(dòng)態(tài)調(diào)整 |
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學(xué)科類內(nèi)容講解 |
學(xué)科、素養(yǎng)、電子讀物類內(nèi)容匯聚一機(jī) |
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人力大范圍監(jiān)管 |
AI智能識(shí)別，家長(zhǎng)遠(yuǎn)程控制使用，監(jiān)管 |
資料來源：觀研天下整理
因此，近兩年，各大品牌也緊跟熱潮，發(fā)布相關(guān)AI學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。例如，2023年8月，學(xué)而思旗下以解題和講題算法為核心的九章大模型開啟內(nèi)測(cè)；11月，九章成為首批通過備案的教育大模型，全面開放。2023年9月，作業(yè)幫正式發(fā)布自研銀河大模型。2024年，猿輔導(dǎo)推出看云大模型，落地小猿學(xué)練機(jī)。
不過，從當(dāng)前各大學(xué)習(xí)機(jī)大模型中，各家的基礎(chǔ)功能相似，僅在使用場(chǎng)景的細(xì)微差別。例如，網(wǎng)易有道推出的子曰大模型，側(cè)重于口語陪練、LLM翻譯、語法精講等英語場(chǎng)景的學(xué)習(xí)；數(shù)學(xué)起家的學(xué)而思，則側(cè)重?cái)?shù)學(xué)和推理能力的強(qiáng)化，以解題和講題算法為核心；猿輔導(dǎo)的大模型內(nèi)測(cè)視頻展現(xiàn)文本識(shí)別、作業(yè)批改和引導(dǎo)式講解的能力，但細(xì)分場(chǎng)景仍然與其他學(xué)習(xí)機(jī)品牌差別不大。
我國(guó)部分學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品搭載大模型應(yīng)用進(jìn)展
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大模型名稱 |
時(shí)間節(jié)點(diǎn) |
產(chǎn)品特點(diǎn)/模型情況 |
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網(wǎng)易有道：子曰大模型 |
2023年7月 |
正式發(fā)布教育領(lǐng)域垂直大模型“子曰”。 |
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2023年10月 |
搭載“子曰”教育大模型的全球首個(gè)虛擬人口語教練HiEcho，正式推出獨(dú)立APP和微信小程序。 |
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學(xué)而思：九章大模型 |
2023年5月 |
公布正在進(jìn)行自研數(shù)學(xué)大模型的研發(fā)，命名為“MathGPT”。 |
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2023年8月 |
大模型“MathGPT“開啟內(nèi)測(cè) |
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2024年6月 |
“MathGPT”產(chǎn)品級(jí)應(yīng)用“九章隨時(shí)問”發(fā)布 |
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猿輔導(dǎo)：看云大模型 |
2014年 |
成立AIlab |
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2024年5月 |
自研大模型“看云大模型”通過備案 |
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作業(yè)幫：銀河大模型 |
2023年初 |
啟動(dòng)自研教育大模型項(xiàng)目。 |
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2023年6月 |
開啟內(nèi)測(cè)，包含多學(xué)科解題、中英文作文批改、多語言對(duì)話方向等多個(gè)教育應(yīng)用場(chǎng)景。 |
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2023年9月 |
“銀河大模型”發(fā)布，將落地智能硬件、教育數(shù)字化等場(chǎng)景。 |
資料來源：觀研天下整理
現(xiàn)階段，AI學(xué)習(xí)機(jī)還處于初級(jí)階段。未來，隨著技術(shù)的繼續(xù)提高、教育大模型的迭代及技術(shù)與軟硬件的結(jié)合升級(jí)，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
6、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)廠商另辟蹊徑，技術(shù)與內(nèi)容能力結(jié)合仍是關(guān)鍵
基于此，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)品牌選擇避其鋒芒，另辟蹊徑。比如，讀書郎、優(yōu)學(xué)派反以性價(jià)比策略，渠道下沉，大力開拓三線及以下市場(chǎng)的經(jīng)銷渠道，并且在價(jià)格上讀書郎、優(yōu)學(xué)派的很多產(chǎn)品，價(jià)格僅為兩三千元，部分甚至低至一兩千元，主動(dòng)放棄高端市場(chǎng)。
而在數(shù)字化教育趨勢(shì)下，這種策略僅限于權(quán)宜之計(jì)，家長(zhǎng)以及學(xué)校仍然希望借助AI技術(shù)提高孩子學(xué)習(xí)能力和教育能力。例如，截至2024年6月底，讀書郎的“AI愛學(xué)網(wǎng)”與“智慧課堂”解決方案，已經(jīng)在80所學(xué)校、156間教室全面鋪設(shè)，服務(wù)5000多名教師和4萬多名學(xué)生，號(hào)稱讓“重復(fù)練習(xí)減少了33%，學(xué)習(xí)效率提高了至少26%”。
由此可見，結(jié)合技術(shù)與內(nèi)容能力的學(xué)習(xí)機(jī)廠商才能在科技派、教培派技術(shù)與內(nèi)容量沖擊下站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟，并形成自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（WYD）
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